Cómo ser un buen vendedor

Lo que necesitas saber para ser un buen vendedor. Cinco consejos para lograr una venta exitosa.
"Un vendedor siempre debe mirar a los ojos y hablar con seguridad, para así poder mantener el control de la situación."

Pilares de un buen vendedor

Aunque no hay una receta infalible para lograr ser un buen vendedor, si hay ciertos elementos que se pueden seguir para poder obtener el mayor beneficio de un esfuerzo de venta.

Los tres pilares que caracterizan a un buen vendedor son: carisma, verbalidad y conocimiento del producto o servicio que se quiere vender. Veamos algunos consejos para tener en cuenta en el momento de una venta, tanto personal, o de cualquier objeto o servicio.

Conocer el producto a vender

Conocer todas las características del producto o servicio, nos permitirá estar preparados para cualquier pregunta que se presente. Asimismo, el vendedor tiene que venderse a sí mismo, conociendo sus fortalezas y debilidades para tratar de disimularlas o esquivarlas.

Conocer al cliente

Conocer a los diferentes clientes-tipo. Para ser vendedor, también se necesita tener un poco de psicología callejera y ser un gran observador, para determinar qué tipo de cliente se acerca y cómo venderle el producto, de forma de acceder a él y activar su interés por comprarlo.

Tener paciencia ilimitada

Una conversación entre el cliente y el vendedor se basa en la discusión de dos áreas importantes del producto o servicio (precio y características); sin embargo, algunas veces el cliente no sabe nada del producto y es necesario que el vendedor explique detalladamente de qué se trata, como si estuviera hablando con un niño. Esto no quiere decir que se menosprecie al cliente, sino que hay que ponerse en su lugar para lograr un nivel de entendimiento.

Mantener el control en la venta

El vendedor siempre debe mantener el control. Es muy importante que conserve siempre la calma aún cuando esté en presencia de un cliente mal informado o negativo acerca de la venta. Siempre debe mirar a los ojos y hablar con seguridad, para así poder mantener el control de la situación.

Hablar con la persona adecuada

Por último, se debe buscar a la persona que toma las decisiones. Esto es muy importante ya que si estamos tratando de venderle un producto a una persona que no tiene el poder de comprarlo, o el poder de decisión, la venta habrá sido infructuosa.

Este artículo te fue útil?
187 valoraciones. El 94% dice que es útil.

Aquí finaliza el artículo Cómo ser un buen vendedor.. Encuentra otros artículos de interés sobre los temas Tareas y técnicas de trabajo, Ventas, Como tomar una decisión, o visita los siguientes artículos relacionados.

Compartir
Seguinos en...
Todo el sitio
Canal exclusivo
Trabajo
Otros artículos de interés
Comentarios
Comohacerpara.com
Comentarios escritos: (12)
Hay 12 comentarios escritos sobre Cómo ser un buen vendedor, presiona aquí para leerlos.
Escribir un comentario
Te invitamos a escribir un comentario sobre este artículo.
Ultimos comentarios escritos
Estos son los últimos comentarios escritos por nuestros visitantes sobre Cómo ser un buen vendedor
Jerson gamboa, Enviado el 16/03/2013
Para mi las ventas, es una interacción entre dos o mas personas, pero lo que me pasa a mi, es mantener, una larga conversación con el cliente, conozco el producto y sus detalles técnicos,,,pero me gustaría saber, como superar eso.
Carmen rosa, Enviado el 30/03/2011
Trabajo en ventas conozco mucho de lo que vendo y tengo mucha empatia con los clientes pero me cohíbo con ciertos clientes cuando se salen del tema de la venta me pongo roja y no se que hacer
Jorge, Enviado el 07/01/2011
Mira yo tengo un negocio propio quisiera saber como hacer para mantener los clientes por un largo tiempo,,,,,,,,
y que ellos esten satifecho con mis servicios
Jorge, Enviado el 29/09/2010
Cuando salgo a vender, las primeras veces, me siento motivado, pero cuando los posibles clientes me dicen que por ahora no están interesados, pierdo la confianza, y la motivación, ¿Que hacer para superar estos momentos y mantenerme siempre motivado?
Facebook
Contáctanos | Términos y condiciones
Cómo ser un buen vendedor
Lo que necesitas saber para ser un buen vendedor. Cinco consejos para lograr una venta exitosa.
Licencia Creative CommonsCómo ser un buen vendedor por comohacerpara.com se encuentra bajo una Licencia Creative Commons Atribución-SinDerivadas 3.0 Unported.